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工程师创业指南 by choice

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发布于 1473210098091  浏览 1341 关键词 创业 
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工程师创业指南

choice



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未来二十年

屌丝逆袭的唯一机会 接下来阶级会凝固



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联合创立大搜车

2013-至今



银行软件研发 2004-2006



淘宝 2007-2012





创业想去 2012



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2007年淘宝架构组 7个CTO



2008年天猫一期庆功会



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学费



兼职创业



技术创新



创业时机



第一桶金



模式



产品视野



行业



研发视野



合伙人



投资



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兼职创业



第7页

2007



兼职 创业 没有 机会



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第一桶金



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草创公司



C轮行业







冠军



人脉 明星上市公司



非上市公司



x

成功率千分之一



有商业模式 不超过1000人 2011的小米 2013的美团 2014的蚂蚁金服,滴滴 2015的58到家,大疆 2016的大搜车



x

没有股票,穷



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创业时机



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有家 庭有钱



趁早



无家庭 无钱



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选择合伙人



第13页

互补



兄弟



掏钱



距离产生美 判断陌生人价值观太难



第14页

选择行业



第15页

感觉 不

109靠谱



旅游



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市场够大



市场初级



美日市场对标



高频



BAT 难进入



能否建立 护城河



早期:人,钱,资源,时间 中期:数据转化 后期:同边,跨边



第17页

选择业务模式



第18页

选行业 选业务模式 选商业模式



难 or 不难 难 or 不难 难 or 不难



第19页

选行业



二手车行业

2012——2016从未改变



选切入点



线下店



预售 模式



委托采 担保好 购模式 车模式



2012—2013



2013—2014



大搜车模式 2015—现在



选商业模式





2012—2014



大搜车商业模式 2015—现在



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光靠勤奋没有用



第21页

卖车神器75峰值



第22页

买家移动端3K峰值



第23页

弯路总是相同的



广告效应



补贴效应



代替用户做事



节后效应



第24页

分手总是在雨天



P8*4



(P6+P7)*10



第25页

一年半垄断行业的趋势



第26页

原因?



第27页

不要去创造新需要

福特微信手机

改变低效率,高成本



第28页

第一刀



第29页

第二刀



第30页

第三刀



第31页

技术创新



第32页

同步

中间件(连接一切)



回流



同步

ERP



回流

CRM



发车

车商



收集线索



第33页

匹配引擎



人-车



自有库存



客户需求



需求,级别,价格

经销商



地区,关系,车 联盟库存



第34页

决策引擎



卖什 么车



车哪 里



卖多 少钱



卖多 少台



第35页

选择投资人



第36页

财务投资人

例如:红杉,IDG 优点:钱 缺点:只有钱



战略投资人

例如:腾讯,百度 优点:钱,资源 缺点:排他



第37页

A轮

行业+团队品牌



B轮

行业火爆+业务模式清晰



C轮

数据趋势+商业模式清晰



第38页

不要签对赌

坑 小心限制条款 屌丝天使 投资人想创业



第39页

产品视野 我们的未来



第40页

最晚离开的中国人



第41页

每个人都是一块海绵



第42页

技术视野



第43页

研发效率

后端服务化 客户端服务化 效率工具,运维工具



产品质量

产品孵化过程管理 客户响应过程管理

数据化运营 监控/服务治理



组织建设

20人组织怎么建设 300人组织怎么建设 以强打弱怎么建设

业务与创新组织 研发与产品组织



第44页

谢谢



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