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一个二次创业者是怎样失败的 by 范凯
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工程师创业指南
choice
choice
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未来二十年
屌丝逆袭的唯一机会 接下来阶级会凝固
屌丝逆袭的唯一机会 接下来阶级会凝固
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联合创立大搜车
2013-至今
银行软件研发 2004-2006
淘宝 2007-2012
败
创业想去 2012
2013-至今
银行软件研发 2004-2006
淘宝 2007-2012
败
创业想去 2012
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2007年淘宝架构组 7个CTO
2008年天猫一期庆功会
2008年天猫一期庆功会
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学费
兼职创业
技术创新
创业时机
第一桶金
模式
产品视野
行业
研发视野
合伙人
投资
兼职创业
技术创新
创业时机
第一桶金
模式
产品视野
行业
研发视野
合伙人
投资
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兼职创业
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2007
兼职 创业 没有 机会
兼职 创业 没有 机会
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第一桶金
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草创公司
C轮行业
钱
冠军
人脉 明星上市公司
非上市公司
x
成功率千分之一
有商业模式 不超过1000人 2011的小米 2013的美团 2014的蚂蚁金服，滴滴 2015的58到家，大疆 2016的大搜车
x
没有股票，穷
C轮行业
钱
冠军
人脉 明星上市公司
非上市公司
x
成功率千分之一
有商业模式 不超过1000人 2011的小米 2013的美团 2014的蚂蚁金服，滴滴 2015的58到家，大疆 2016的大搜车
x
没有股票，穷
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创业时机
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有家 庭有钱
趁早
无家庭 无钱
趁早
无家庭 无钱
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选择合伙人
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互补
兄弟
掏钱
距离产生美 判断陌生人价值观太难
兄弟
掏钱
距离产生美 判断陌生人价值观太难
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选择行业
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感觉 不
109靠谱
旅游
109靠谱
旅游
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市场够大
市场初级
美日市场对标
高频
BAT 难进入
能否建立 护城河
早期：人，钱，资源，时间 中期：数据转化 后期：同边，跨边
市场初级
美日市场对标
高频
BAT 难进入
能否建立 护城河
早期：人，钱，资源，时间 中期：数据转化 后期：同边，跨边
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选择业务模式
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选行业 选业务模式 选商业模式
难 or 不难 难 or 不难 难 or 不难
难 or 不难 难 or 不难 难 or 不难
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选行业
二手车行业
2012——2016从未改变
选切入点
线下店
预售 模式
委托采 担保好 购模式 车模式
2012—2013
2013—2014
大搜车模式 2015—现在
选商业模式
无
2012—2014
大搜车商业模式 2015—现在
二手车行业
2012——2016从未改变
选切入点
线下店
预售 模式
委托采 担保好 购模式 车模式
2012—2013
2013—2014
大搜车模式 2015—现在
选商业模式
无
2012—2014
大搜车商业模式 2015—现在
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光靠勤奋没有用
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卖车神器75峰值
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买家移动端3K峰值
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弯路总是相同的
广告效应
补贴效应
代替用户做事
节后效应
广告效应
补贴效应
代替用户做事
节后效应
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分手总是在雨天
P8*4
（P6＋P7）＊10
P8*4
（P6＋P7）＊10
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一年半垄断行业的趋势
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原因？
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不要去创造新需要
福特微信手机
改变低效率，高成本
福特微信手机
改变低效率，高成本
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第一刀
第29页
第二刀
第30页
第三刀
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技术创新
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同步
中间件（连接一切）
回流
同步
ERP
回流
CRM
发车
车商
收集线索
中间件（连接一切）
回流
同步
ERP
回流
CRM
发车
车商
收集线索
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匹配引擎
人－车
自有库存
客户需求
需求，级别，价格
经销商
地区，关系，车 联盟库存
人－车
自有库存
客户需求
需求，级别，价格
经销商
地区，关系，车 联盟库存
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决策引擎
卖什 么车
车哪 里
卖多 少钱
卖多 少台
卖什 么车
车哪 里
卖多 少钱
卖多 少台
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选择投资人
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财务投资人
例如：红杉，IDG 优点：钱 缺点：只有钱
战略投资人
例如：腾讯，百度 优点：钱，资源 缺点：排他
例如：红杉，IDG 优点：钱 缺点：只有钱
战略投资人
例如：腾讯，百度 优点：钱，资源 缺点：排他
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A轮
行业＋团队品牌
B轮
行业火爆＋业务模式清晰
C轮
数据趋势＋商业模式清晰
行业＋团队品牌
B轮
行业火爆＋业务模式清晰
C轮
数据趋势＋商业模式清晰
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不要签对赌
坑 小心限制条款 屌丝天使 投资人想创业
坑 小心限制条款 屌丝天使 投资人想创业
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产品视野 我们的未来
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最晚离开的中国人
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每个人都是一块海绵
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技术视野
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研发效率
后端服务化 客户端服务化 效率工具，运维工具
产品质量
产品孵化过程管理 客户响应过程管理
数据化运营 监控／服务治理
组织建设
20人组织怎么建设 300人组织怎么建设 以强打弱怎么建设
业务与创新组织 研发与产品组织
后端服务化 客户端服务化 效率工具，运维工具
产品质量
产品孵化过程管理 客户响应过程管理
数据化运营 监控／服务治理
组织建设
20人组织怎么建设 300人组织怎么建设 以强打弱怎么建设
业务与创新组织 研发与产品组织
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谢谢