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开源与创业在中国-开源的商业化路径 by 黄东旭@PingCAP

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发布于 1468975333865  浏览 1847 关键词 开源, 创业 
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黄东旭 PingCAP



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开源与创业在中国

黄东旭 PingCAP



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关于我

● 黄东旭

○ Dongxu_Huang ○ c4pt0r

● PingCAP, CTO / Cofounder ● MSRA / 网易 / 豌豆荚 ● Infrastructure Engineer / Gopher / Hacker / Entrepreneur



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做了一点微小的工作 讲一些人生的经验



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FOSS 起源

● MIT 火车模型小组 / 贝尔实验室 ○ 起源于 20 世纪 50 ~ 60 年代 ○ Hacker Culture ○ UNIX

● Free Software Movement / GNU ○ Richard M. Stallman (RMS) ○ GPL

● Open Source Movement ○ Eric S. Raymond (ESR)



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开源是什么



● 开源并不是一种「商业模式」,而是: ● 更好的软件开发方式

○ 成本 ○ 质量 ○ 复用 ● 更好的软件分发方式

○ Out-bound vs In-bound ○ 品牌 / 社区 / 粉丝



软 件 质 量



开源软件 + 社区 闭源软件 时间



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1. How to make Money from Open Source



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开源: 互联网的基石

● 互联网爆发性的增长对基础设施迫切需求 ● 借助互联网本身,社区不断扩大,开源技术演进速度极快 ● 有需求的地方就有钱

开源社区

互联网



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开源的商业化路径

● Dual Licensing ○ MySQL

● On-Premise / Service ○ RedHat

● Dual Product ○ Aerospike / Intellij

● Product / Add-on ○ MongoDB / Cloudera / DataStax / Databricks / Docker…

● IaaS / PaaS / SaaS ○ Docker / K8S

● 基金会 ○ OpenStack



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案例 1.0

● RedHat ● MySQL ● MongoDB



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案例 2.0

● Cloudera ● CoreOS ● Docker Inc



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开源的商业化路径



产品 1.0



服务



平台 2.0



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2. Open Source is NOT Source Open



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Startup 与开源

● 对于目标客户来说,开源是更低风险的方案 ○ 反例: FoundationDB / Parse

● 「代码和项目本身就是你的销售」 ● 创新的传播 ● 发掘潜在员工,招聘 ● 借力开发



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开源项目的运营

● 明确的项目目标 ● 技术选型 ● 创始团队参与度 ● 中立开放的态度 ● 文档 、周边、工具

○ 测试!测试!测试! ○ Demo!Demo!Demo!



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布道和推广

● HackerNews ● Reddit ● Github Trending ● Twitter ● 技术会议 ● ...



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Community-based Hiring

● Source Code as Your HR / Marketing ● Issue 讨论到贡献代码

○ 代码能力 ○ 协作能力 / 表达能力 ○ 热情 / 三观 ○ PingCAP



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3. 开放的大教堂



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保持门槛

● 小而精的核心 ● 控制代码质量 ● Roadmap / 平衡各个 Features 的投入 ● 荣誉感!:) ● 案例 Apache Foundation

○ Contributor => Committer => PMC



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Tool Matters!

● Github (代码托管 / Issues Tracking / 发布 / 文档) ● Slack (the New IRC ) ● CLA

○ Contributor License Agreement ● CI ● Google Docs (协同编辑文档)



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More than Coding

● 销售 ● 售前 ● 售后 ● 市场 ● Tech Writing ● ….



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4. New Stack? What might be the Next Hadoop



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