电视教育的一些探索经验和思考

北京义方天下教育科技有限公司 总裁 熊万举

义方教育经过四年的发展，
已经成为中国电视教育的知名品牌

 义方教育竞争优势
 专注：
 专业：
 业绩：

全国最早探索并专注于电视教育的公司。

集成了0-18岁最权威和体系的内容，70多款国际国内精品产品，积累了丰富的精细化运营经验。

已经进入20多个省市市场，拥有近40万收费用户，月增长15-20%，OTT免费终端已经有2000-2500万装机量。

历经四年，义方已经初步搭建了系统化和精品化的内容体系，且围绕教育内核不断优化

从2010年小学产品在上海IPTV上线，到2014年5月，运营数据有几个特点：

 特点一：12岁以人群是电视教育的重点目标人群，3-10岁更是重中之重。

 特点二：电视教育产品有刚性需求。

从2010年小学产品在上海IPTV上线，到2014年5月，运营数据有几个特点：

 特点三：目前来看，比起PC和移动端，大众人群的付费意愿更高。

 特点四：虽然比音乐、游戏等业务付费更加理性，但自然黏性较强。

从2010年小学产品在上海IPTV上线，到2014年5月，运营数据有几个特点：

在线教育服务，是围绕提升“教”和“学”的效率，进行过程重构，针对三大人群，立足应用场景，在5块屏幕中做排列组合

 教材、教案、教学  资源库、题库、用户评测，教育资讯、家校互通、教师学生社区…..

早教（0-3）

学生

家长

幼教（4-6）

小学

初中

高中

老师

Ⅴ

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电视屏在不学生不同的阶段，作为媒体的影响力重要程度不同，这是我们聚焦目标人群，选择内容以及构建业务模式的出发点。

目标用户在不同时期的需求痛点--1

目标用户在不同时期的需求痛点--2

根据产品形态、教育功能、客户价值、运营特点以及业务模式复杂程度，我们认为电视教育发展分为四个阶段

视频广播阶段

产品点播阶段

家庭教育综合方案提供阶段

个性化教育服务阶段

第一阶段：视频广播阶段 (传统电视阶段）

第二阶段：产品点播阶段的特点和问题（互动电视阶段）

 运营线上为主，抢流量入口，运营不够专业化和精细化，SP思维，常有暴力营销

 尚未充分体现教育产品和服务价值，对产品的选择、构建和运营尚未专业化

 远未进入教育服务的主流市场，与体制内教育没有合理对接，整体处于边缘状态

 业务尚未建立完整生态链，低水平竞争，品牌尚未树立，整体业务面临天花板

第三阶段：家庭教育方案提供者（智能电视阶段）

 建立运营商电视教育服务品牌，让电视教育成为主流在线教育形式

 创新产品设计，让学生家长老师巧妙发生关联，提升活跃度和忠诚度

 让方案的教育功能更加专业化，可评测，提升用户体验，提高用户黏性和服务价值

运营和销售于自身渠道能够实现协同，运营视野更加广阔，OTO的运营模式建立

第四阶段：家庭教育方案提供者（多屏合流阶段）

 紧跟在线教育领域的不断发展，优化产品和模式，巩固“江湖”地位

 产品设计更加注重教育功能和用户体验，用户自主性参与感强，长期使用，客户价值更高

 电视教育成为在线教育的生态链中重要的一个环节；电视的归电视

 互联网式营销，多屏之间互相导流，线上线下营销模式会有更多创新

我们的目标

电视圈里最懂教育

教育圈里最懂电视

在线教育圈里最接地气

教育的目的，不是培养人们适应传统的世界，不是着眼于实用性的知识和技能，而要去唤醒学生的力量，培养他们自我学习的主动性，抽象的归纳力和理解力，以便使他们在目前无法预料的种种未来局势中，自我做出有意义的选择。教育是以人为最高的目的，接受教育是人的最高价值的体现。